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从茅台定制酒到定制酒平台:定制酒势不可挡

[来源:来自网络] [作者:admin] [日期:2016-12-22] [热度:]
定制酒

 

以前,在人们的脑海里,“个性化定制”仅仅局限在服装或者手机壳领域,再或者就是扛着个性化定制大旗的钻石珠宝类的真爱定制。但是,现在,到百度等搜索引擎上打开网页,首页的20多张图片中,酒水类的定制酒竟有七八张,占了大半壁江山。

有的定制酒企业犹如一匹黑马,猛然出现在人们眼前时,已经颇具规模,具有很强的专业性。

定制酒的火爆,其实在很多方面都可见端倪,最初给大家留下深刻印象的是中国老字号的国酒贵州茅台,在2014年3月份启动个性化茅台定制酒,为此专门创建的茅台酒定制网也正式上线;另一家知名白酒品牌五粮液也不甘落后、顺势而上,开创五粮液定制酒专区。

接下来的问题是:为什么定制酒能够如此火爆?有哪些因素使得众多酒企都盯上了这块肥肉?

首先,定制酒汇聚了天时、地利、人和的全方位优势。这其中起到关键作用的,当然是“人和”。随着我国经济的发展,人们生活水平及教育水平的提高和当8090后从毛头小子成长为可以独当一面的年轻人的时候,他们就成了买卖市场的消费主体,传统酒企业要及时转变营销策略,针对这个性张扬的一代推出新的产品,个性化的酒水产品迎合年轻人的喜好,成为传统酒企行业发展的新方向。

定制酒恰恰满足了他们的这种心智需求。从一定意义上来讲,定制酒卖的不是产品,而是心理体验——个性的、独一无二的心理体验。

其次,排出了新生一代80、90后的参与,更多的消费者来自于“由富转贵”的精英层次。这一部分人,对于产品的需求不再着重于包装的艳丽、价格的低廉,他们对于产品的享受,更多的是品味生活的一种展现。也就是说,这一部分人追求的,是产品的尊贵性、稀缺性和珍藏性,拥有自己的专属纪念品,是他们的心理需求。

第三,定制酒并没有完全颠覆固有的生产销售模式,只是在原本的道路旁边,开辟了另一条道路,相比而言,这条道路较之于之前传统的道路,它更加平坦也更加宽广,是一条蝴蝶纷飞开满了鲜花的美景之路。

这种以定制为卖点的全新的销售模式,在市场上表现良好,它最为突出的作用,是提升了消费者对于某个品牌、某款产品的粘性和忠诚度。

 

 

 

 
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